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Atelier Business Mieux manager son équipe commerciale (17/04/2018)

Le 17/04/2018 - 181 quai Frissard, 76600 Le Havre

Un atelier pour avoir les clés pour bien manager son équipe commerciale

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Programme

A l’issue de cet atelier, les participants doivent être en mesure de 

  • Définir les rôles du manager commercial
  • Déterminer sa stratégie commerciale
    • Stratégie de fidélisation
    • Stratégie de captation de nouveaux clients
  • Identifier les clients potentiels
    • Fichier clients perdus
    • Prospects
    • Réseaux et prescripteurs
  • Connaître les outils de management commercial
    • La réunion commerciale
    • Le point individuel
  • Définir les objectifs commerciaux
    • Objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Organiser mon équipe
    • Déterminer les ressources « hommes » nécessaires à l’atteinte des objectifs
    • Les différents types d’organisation
    • La sectorisation : « le « poids » des secteurs

Livrable : support de cours, fiches repère, mise en situation 

Evaluation de l’atteinte des objectifs pédagogiques : questionnaire en fin de formation, engagements individuel devant le groupe

Cible : Dirigeants, responsables commerciaux, commerciaux

Niveau : débutant / praticien

Prérequis : aucun

 

Adresse et contacts

181 quai Frissard, 76600 Le Havre

Inscription

Picto_Arobase : inscription@seine-estuaire.cci.fr

par téléphone au 02 35 55 26 10

ou auprès de votre conseiller

 

 

Horaires

De 8h30 à 12h30

Informations pratiques

Date : Mardi 17 avril

Participation payante - Inscription obligatoire.

Tarif : 100 € HT la ½ journée par participant

50 € HT la ½ journée pour les adhérents Union Commerciale et Offices de Tourisme